當(dāng)七十多歲的百里奚被秦穆公用五張黑羊皮換回秦國(guó)時(shí)，沒(méi)有人意識(shí)到一場(chǎng)改天換地的歷史已經(jīng)悄然拉開(kāi)大幕。

百里奚是虞國(guó)人，應(yīng)該是個(gè)沒(méi)落的貴族后裔。這個(gè)出身給他帶來(lái)兩個(gè)財(cái)富——一是學(xué)識(shí)，二是游走天下的通行證。

別聽(tīng)某些人瞎扯說(shuō)百里奚是貧苦百姓，這個(gè)說(shuō)法靠不住。周朝是等級(jí)社會(huì)，平民是沒(méi)資格讀書(shū)的，更不可能隨意周游列國(guó)。百里奚的游宦生涯，則很明顯地透露出他沒(méi)落貴族身份的痕跡。

早年百里奚曾經(jīng)去齊國(guó)求仕，可惜他始終沒(méi)遇上伯樂(lè)，以至于把自己混成了乞丐。幸虧一個(gè)叫蹇叔的人收留了他，才不至于讓他餓死。

40歲那年終于幸福來(lái)敲門(mén)，一個(gè)大人物給了他一個(gè)深情的媚眼——公孫無(wú)知。

這位公孫無(wú)知是齊襄公和齊桓公的堂兄弟，這伙計(jì)自幼受到大伯齊僖公的偏愛(ài)，結(jié)果膽子被撐大了。襄公十二年，公孫無(wú)知勾結(jié)內(nèi)官?gòu)s殺了齊襄公，并自立為國(guó)君。

不清楚公孫無(wú)知通過(guò)什么途徑知道了百里奚的大名，于是他向百里奚發(fā)出了邀約函。

可以想象，在死亡線(xiàn)上掙扎過(guò)，如今已經(jīng)是中年大叔的百里奚該是多么的興奮?？慑渴鍏s給了百里大叔當(dāng)頭一棒：“眉眼有毒，求職需謹(jǐn)慎?！卑倮镛勺笏加蚁?，還是接受了蹇叔的建議，忍痛給自己追逐了四十年的理想按下了暫停鍵。

結(jié)果第二年蹇叔的話(huà)就得到驗(yàn)證了，公孫無(wú)知真的無(wú)知，輕松就被一個(gè)大臣干掉了，他的親信們被砍得人頭滾滾。

百里大叔摸摸腦袋一縮脖子，算了，換個(gè)地方碰碰運(yùn)氣吧。這一次他來(lái)到了天子腳下的都城雒邑，在那里他又趴窩了整整十年。

周惠王二年，50歲的百里奚再次收到錄取通知書(shū)，新上任的周天子姬頹沖他嫵媚一笑。百里大爺立刻心旌搖曳，連夜收拾鋪蓋卷，卻再次被蹇叔一把拉?。骸肮倜闭\(chéng)可貴，生命價(jià)更高。”

果然，兩年后姬頹和他的五位心腹大夫一起被人干掉了。

轉(zhuǎn)眼百里奚到了退休的年齡，天下有幾個(gè)人能經(jīng)得起這么煎熬？于是什么理想、抱負(fù)全TM滾一邊，百里爺爺決定現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：只要有人跟我對(duì)視一眼我就抱大腿。

神奇的一幕發(fā)生了，虞國(guó)國(guó)君在茫茫人海中多看了百里爺爺一眼。這一眼百里爺爺讀懂了，它沒(méi)有公孫無(wú)知的深情，也沒(méi)有姬頹的炙熱，那是一種施舍的眼神。但老百里已經(jīng)沒(méi)力氣再等了，于是他不顧蹇叔的阻攔，義無(wú)反顧地上了花轎。

大概正是這種執(zhí)著，讓百里爺爺越活越硬朗，居然在虞國(guó)吃了十來(lái)年的公糧還舍不得放手。轉(zhuǎn)眼百里爺爺70歲了，這一年發(fā)生了歷史上鼎鼎大名的“假道伐虢”事件。

虞國(guó)國(guó)君貪圖晉獻(xiàn)公的財(cái)寶，居然不顧唇亡齒寒的道理，同意晉軍穿過(guò)虞國(guó)國(guó)境去滅虢國(guó)。百里爺爺堅(jiān)決反對(duì)：“你想找死我還想多吃幾年公糧呢！”

怎奈百里奚只是個(gè)打工仔，做不了虞國(guó)的主，于是虞國(guó)跟虢國(guó)一起亡了，百里爺爺從金領(lǐng)階層一下子變成了“沒(méi)領(lǐng)階級(jí)”——奴隸。

晉獻(xiàn)公眼瞎，放著一顆夜明珠他卻將它當(dāng)溜溜送給了秦國(guó)。

那一年，晉獻(xiàn)公將女兒嫁給秦穆公，百里爺爺被當(dāng)作廢料，隨陪嫁團(tuán)踏上了前往秦國(guó)的路途。百里奚走一路生氣一路，越想越不服氣，越想骨頭越硬，誰(shuí)也沒(méi)想到，這位七十多歲的老頭居然半路逃跑了。

這一跑就跑到了南邊的楚國(guó)，估計(jì)百里奚是這么想的：北面風(fēng)水不好，南邊風(fēng)景正妙。

果然，楚成王大喜過(guò)望：“人才吶，聽(tīng)說(shuō)先生放牧技術(shù)一流，那啥，寡人的牛羊都交給你了。”于是百里爺爺成了老羊倌。

按說(shuō)楚成王那也是一等一的國(guó)君，偏偏跟晉獻(xiàn)公一樣犯了眼疾，把百里爺爺?shù)男母愕猛蹧鐾蹧龅摹?/p>

再說(shuō)秦穆公那邊，新娘的隊(duì)伍一到他卻不忙著掀蓋頭，而是親切地挨個(gè)接見(jiàn)奴隸：“咦？怎么少了一個(gè)，那個(gè)廢柴老頭百里奚呢？什么？跑楚國(guó)去了？快派人去找老熊談判，要多少錢(qián)都成，不行再割幾座城?！?/p>

一旁的大臣發(fā)話(huà)了：“君上啊，你這么一弄豈不是提醒老熊‘百里奚是奇才’嘛，倒不如就這么跟他說(shuō)，這個(gè)老奴隸私自逃跑，我們國(guó)君愿意用五張羊皮換回他，以接受應(yīng)有的處罰。”

果然，楚成王被迷惑住了：“雖說(shuō)俺跟老贏老是掐架，但紳士風(fēng)度還是要講的，行，就按他說(shuō)的辦。”

于是百里爺爺跑到楚國(guó)浪游一番，又被押送回了秦國(guó)。

這一路上百里爺爺想了好多種死法。倒霉的人見(jiàn)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)俺這么倒霉的，真是老天不長(zhǎng)眼！

誰(shuí)知道老天笑瞇瞇地摸了一下百里爺爺：小伙子，你的好運(yùn)來(lái)了。于是天上落葉繽紛，大地回春，百里老爺爺以七十多歲的高齡一飛沖天，當(dāng)上了秦國(guó)的大夫。

因?yàn)榘倮镛傻膬r(jià)值五張黑羊皮，所以后人又稱(chēng)他為“五羖大夫”。

百里奚之所以在歷史上留下這么大的名氣，這段傳奇經(jīng)歷其實(shí)只是調(diào)味品，他的價(jià)值在于：他是秦國(guó)歷史上僅次于商鞅的關(guān)鍵性人物。

百里奚到底做了什么呢？又該如何評(píng)價(jià)他的成功呢？

如果讀史書(shū)就顯得很乏味了，史書(shū)說(shuō)百里奚推行德政，身先士卒，深得百姓的愛(ài)戴，由此把秦國(guó)推向了強(qiáng)盛。

這種評(píng)述就像個(gè)臉譜，寡味得很，用在我身上也不算違和?？偨Y(jié)一下，百里奚的功績(jī)有如下幾點(diǎn)：

• 其一、軍事上開(kāi)疆拓土，將割裂的西戎諸國(guó)兼并于秦帝國(guó)之下

秦國(guó)原本是西戎的一個(gè)小國(guó)，周邊諸戎林立，這種狀況極大地阻礙了秦國(guó)的發(fā)展。秦國(guó)的志向在中原，他們?cè)?jīng)多次嘗試跨過(guò)黃河跟晉國(guó)打斗，但終因?qū)嵙Σ粷?jì)半途而廢。

在這種狀況下，百里奚提出了“東和晉國(guó)，西并諸戎”的戰(zhàn)略。在他當(dāng)政期間，一直保持與晉國(guó)的友好關(guān)系，曾經(jīng)三次解救晉國(guó)的危難，締造了著名的“秦晉之好”。

在爭(zhēng)取到東邊的穩(wěn)定局面后，秦國(guó)大力向西開(kāi)拓，將國(guó)土擴(kuò)大到今天的甘肅、寧夏，以及巴蜀地區(qū)。這個(gè)版圖奠定了秦國(guó)從此擁有一個(gè)安定的大后方，和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐實(shí)力。

• 其二、政治上大破大立，將秦國(guó)的部落聯(lián)盟體制升級(jí)為封建制

秦國(guó)落后于中原諸國(guó)主要落后在政治體制上，當(dāng)中原諸國(guó)早已經(jīng)邁入以宗法制為主體的封建社會(huì)后，秦國(guó)受歷史條件的影響，還殘留了部落聯(lián)盟的特征。

這就導(dǎo)致秦國(guó)始終不能形成真正的統(tǒng)一政權(quán)，部落之間各自為戰(zhàn)，各懷鬼胎，極大地消耗了內(nèi)部實(shí)力。

百里奚當(dāng)政期間，采用軍事和政治手段雙管齊下，先后消滅了幾十個(gè)部落聯(lián)盟，并將他們的子民統(tǒng)一納入秦帝國(guó)的封建政體之下。

百里奚為何得到百姓的愛(ài)戴？很簡(jiǎn)單，這些百姓原來(lái)都是部落聯(lián)盟制下的奴隸，后來(lái)都成了擁有土地的自由民。

• 其三、經(jīng)濟(jì)上學(xué)習(xí)中原，以農(nóng)耕文明改造秦國(guó)落后的游牧文明

由于歷史地理?xiàng)l件的限制和游牧部落的遺風(fēng)，秦國(guó)很長(zhǎng)一段時(shí)間保留了游牧文明的生產(chǎn)作業(yè)方式，這種生產(chǎn)效率與農(nóng)耕文明相比差距太大。

我們知道，生產(chǎn)力是人口繁衍的基礎(chǔ)，而人口數(shù)量就是古代社會(huì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志。落后的游牧文明無(wú)法支撐人口的大量繁衍，甚至一場(chǎng)天災(zāi)就能消滅數(shù)十萬(wàn)人口。

百里奚身體力行，大力推行土地改革，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。后世所謂的“德治”其實(shí)就是指農(nóng)耕文明的治理模式，它相對(duì)于游牧文明當(dāng)然更有“德”，更像“文明人”。

正是這些改革讓秦國(guó)一下子躍上了新的臺(tái)階，其功績(jī)與商鞅變法同輝。

既然如此，齊國(guó)、虢國(guó)、晉國(guó)、楚國(guó)還有周天子，他們?cè)趺淳蜎](méi)意識(shí)到百里奚的價(jià)值呢？怎么就眼睜睜與這位奇才擦肩而過(guò)了呢？

我可以下這么一個(gè)結(jié)論：不是這些國(guó)君錯(cuò)失百里奚，而是在他們的環(huán)境里百里奚就只能是個(gè)庸才。

此話(huà)怎講呢？很簡(jiǎn)單，百里奚的成功可以歸結(jié)為一點(diǎn)：將先進(jìn)的中原文化移植到落后地區(qū)?？墒驱R國(guó)、虢國(guó)、晉國(guó)、楚國(guó)和周朝都早就完成了轉(zhuǎn)型，那里到處都是像百里奚一樣的人才。打個(gè)比方，百里奚在那幾個(gè)國(guó)家就是同級(jí)別的選手競(jìng)技，而到了秦國(guó)他就是博士生跟農(nóng)民工競(jìng)技。

這才是百里奚困頓一輩子，最后到秦國(guó)才發(fā)光的最主要原因！

再補(bǔ)充一句，百里老爺爺像是要彌補(bǔ)早年的蹉跎一樣，竟然當(dāng)政三十多年，一口氣活到104歲才心平氣和地走了。就憑這一點(diǎn)，不管你服不服，我是服了。

秦穆公是秦國(guó)的第九位君王，他是一個(gè)有作為的君王，在位期間重用由余、百里奚、蹇叔等人才，吞并西戎12國(guó)稱(chēng)霸西戎，秦國(guó)面積急劇擴(kuò)張，秦穆公躋身春秋五霸之一。

秦穆公之所以有如此成就，得益于他善于發(fā)現(xiàn)和重用人才。比如百里奚是一個(gè)出身低微的人，秦穆公發(fā)現(xiàn)他是個(gè)人才，然后用5張公羊皮換回來(lái)拜他為大夫。百里奚又稱(chēng)五羖大夫（羖：公羊），事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：

百里奚其人其事

百里奚是春秋時(shí)期虞國(guó)人（今山西省平陸縣一帶），從小家貧但頭腦聰明，熟讀兵法戰(zhàn)策及百戰(zhàn)奇謀。

有道是“習(xí)得文武藝，貨賣(mài)帝王家”，而立之年的百里奚就做了虞國(guó)國(guó)君的大夫。

轉(zhuǎn)眼到了公元前655年，當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的晉國(guó)國(guó)君晉獻(xiàn)公聽(tīng)從謀士的建議，向虞國(guó)國(guó)君進(jìn)獻(xiàn)白玉和良馬，意思是想借道虞國(guó)進(jìn)攻虢國(guó)。

此時(shí)百里奚進(jìn)諫虞君不要接受美玉和寶馬，說(shuō)要提防晉獻(xiàn)公的“假道伐虢”。

原來(lái)虢國(guó)和虞國(guó)相鄰，百里奚說(shuō)“如果放任晉國(guó)滅了虢國(guó)，齒亡唇寒虞國(guó)被晉滅國(guó)不遠(yuǎn)矣！”

虞君是一個(gè)貪婪的家伙，眼中只看到美玉和寶馬，沒(méi)有想到國(guó)家的安危，不聽(tīng)百里奚的勸阻，接受財(cái)物并答應(yīng)了晉國(guó)借道伐虢。

結(jié)果不出百里奚所料，晉獻(xiàn)公滅了虢國(guó)之后，回師順道就把虞國(guó)也滅了，虞君只是暫時(shí)保管了美玉和寶馬一段時(shí)間。成語(yǔ)典故“借道伐虢”就是這么來(lái)的。

晉獻(xiàn)公滅了虞國(guó)，百里奚成了晉國(guó)的俘虜淪為了奴隸。

轉(zhuǎn)眼到了公元前651年，秦穆公娶晉國(guó)國(guó)君的女兒為夫人，當(dāng)時(shí)秦國(guó)和晉國(guó)關(guān)系不錯(cuò)。

此時(shí)秦國(guó)不如晉國(guó)強(qiáng)大，秦穆公也想攀上高枝，請(qǐng)求娶了晉國(guó)國(guó)君的女兒為妃。“秦晉之好”這個(gè)詞兒就是這么來(lái)的。

在古代，有身份的君王嫁女兒都要陪送奴隸和奴婢，百里奚被當(dāng)做奴隸隨晉獻(xiàn)公的女兒來(lái)到了秦國(guó)。

這對(duì)一個(gè)曾經(jīng)的虞國(guó)大夫簡(jiǎn)直是奇恥大辱，百里奚于是就偷偷從秦國(guó)跑到了楚國(guó)，想躲到一個(gè)無(wú)人認(rèn)識(shí)的地方重新創(chuàng)業(yè)。

但是一個(gè)奴隸能有什么條件上位呢？百里奚在楚國(guó)依然沒(méi)有改變他為奴的身份，經(jīng)常被主人拉到市場(chǎng)上當(dāng)做貨物交易。

百里奚的突然失蹤引起了秦穆公的關(guān)注，經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，百里奚原來(lái)是個(gè)人才，猶如美玉暫時(shí)被灰塵所掩埋。秦穆公是個(gè)求賢若渴的君王，馬上招集手下商量尋找百里奚。

經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，得到消息百里奚被楚國(guó)國(guó)君買(mǎi)去做了奴隸。問(wèn)題來(lái)了，如果秦穆公直接向楚王要人，就會(huì)引起楚王的多心，楚王如果發(fā)現(xiàn)百里奚是人才，肯定不會(huì)放。

這時(shí)秦穆公的謀士出了個(gè)主意，意思是向楚王說(shuō)：秦王的一個(gè)奴隸逃到了楚國(guó)，秦王愿意用5張公羊皮換回這個(gè)奴隸。

5張公羊皮換一個(gè)奴隸，這應(yīng)該是當(dāng)時(shí)的行情，這樣就不會(huì)引起楚王的多心。這就叫做“貴貨賤買(mǎi)”，避免引起旁人的覬覦，消除隱患。

秦穆公一聽(tīng)這辦法很好，依言而行，最后用5張公羊皮換回了百里奚。

百里奚知恩圖報(bào)

經(jīng)過(guò)與百里奚一番交談，秦穆公更加確認(rèn)眼前這個(gè)人是難得的人才，于是要拜他為大夫（相國(guó)）。

此時(shí)百里奚連忙說(shuō)，我只是一個(gè)奴隸，有何德何能做君上的大夫呢？百里奚辭而不就。

穆公苦苦請(qǐng)求，最后百里奚只好說(shuō)：“有一個(gè)人比我強(qiáng)似百倍，他做君上的大夫綽綽有余，此人就是我的救命恩人蹇叔”。

原來(lái)在百里奚年輕求職的時(shí)候四處碰壁，落魄時(shí)曾得到過(guò)蹇叔的救助，并且蹇叔還指點(diǎn)自己如何就業(yè)。比如蹇叔勸告百里奚不要去為齊國(guó)國(guó)君效力，不要去晉國(guó)等等。

結(jié)果凡是被阻止去的國(guó)家都遇到了災(zāi)禍，百里奚得以逃過(guò)劫難。當(dāng)百里奚到虞國(guó)做大夫時(shí)，蹇叔看出于虞君是一個(gè)貪婪的君王，勸告百里奚趕緊離開(kāi)，但此次百里奚沒(méi)聽(tīng)蹇叔的話(huà)，結(jié)果被俘成了奴隸。

秦穆公有感于百里奚知恩圖報(bào)，于是拜他和蹇叔為大夫。

有了人才，加上秦穆公善于利用人才，經(jīng)過(guò)幾年的努力，秦穆公稱(chēng)霸西戎，秦國(guó)成了春秋五霸之一。這就應(yīng)了那句話(huà)“得人才者得天下”，百里奚又被稱(chēng)為五羖大夫，秦穆公不拘一格用人才，秦國(guó)不強(qiáng)大也難！

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,人才的得失往往能決定一個(gè)國(guó)家的興衰,因此諸侯國(guó)之間圍繞人才的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但是,在一些君王比較昏庸的國(guó)家,人才往往得不到重用,懷才不遇的賢人只能四處漂泊,天涯覓知音,楚國(guó)的百里奚就是這樣一個(gè)人。

百里奚飽讀詩(shī)書(shū),才學(xué)過(guò)人,可是家境貧困,在等級(jí)森嚴(yán)的楚國(guó),根本沒(méi)有機(jī)會(huì)施展抱負(fù)。沒(méi)辦法,像當(dāng)時(shí)許多懷才不遇的人一樣,百里奚開(kāi)始周游列國(guó),希望能遇見(jiàn)賢明的君王。 游歷到齊國(guó)的時(shí)候,百里奚在經(jīng)濟(jì)上陷入困境,有時(shí)候竟沒(méi)錢(qián)吃飯,甚至沿街乞討。然而就是在這樣的絕境中,百里奚遇見(jiàn)了他一生的朋友—蹇(jdn)叔。在蹇叔的推薦下,百里奚到虞國(guó)當(dāng)了個(gè)大夫。

虞國(guó)國(guó)君雖然礙著蹇叔的面子任用了百里奚,但終究對(duì)百里奚的才能不是很了解,很快虞國(guó)被晉國(guó)所滅,百里奚被晉軍抓回了晉國(guó),貶為奴隸,被當(dāng)作嫁妝隨晉國(guó)公主嫁往秦國(guó) 在去秦國(guó)的途中,百里奚找了個(gè)機(jī)會(huì)逃回楚國(guó)。

這時(shí)的百里奚身份是奴隸,只能干一些體力活,楚王就讓百里奚去放牛。這時(shí)的秦國(guó),秦穆公剛當(dāng)上國(guó)君,躊躇滿(mǎn)志,準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。他早就聽(tīng)說(shuō)百里奚是個(gè)人才,就想重金贖回百里奚。他手下一個(gè)謀臣說(shuō):“這個(gè)恐怕不妥,如果我們用重金去楚國(guó)贖他,不就等于告訴楚王他是個(gè)千載難遇的人才,而我們馬上就要重用他嗎?這樣的話(huà)楚王怎么肯放人,我們?cè)趺凑?qǐng)得到百里奚呢?”

一句話(huà)點(diǎn)醒夢(mèng)中人,秦穆公沉思片刻,問(wèn)道:“依你之見(jiàn),我們應(yīng)該怎樣做?”謀臣說(shuō):“不妨這樣,我們采取貴物賤買(mǎi)的辦法,故意把百里奚貶得一文不值,楚王必然會(huì)被我們麻痹,從而同意百里奚來(lái)秦國(guó)?！庇谑?秦穆公派人秘密前往楚國(guó),向楚王提出要用一個(gè)奴隸的市價(jià),也就是五張黑公羊皮來(lái)?yè)Q百里奚 還說(shuō)要把這個(gè)“逃奴”帶回 去處刑。果然,楚王毫不猶 像地答應(yīng)了這筆買(mǎi)賣(mài)，百里奚順利到達(dá)秦國(guó)，被委以重任，盡心輔佐秦穆公，成就霸業(yè)。

隨后,百里奚又向秦穆公推薦了自己的摯友蹇叔,秦穆公把蹇叔也招來(lái)重用。百里奚的兒子孟明視,蹇叔的兒子西乞術(shù)、白乙丙,也都是人才,全都為秦效力。秦穆公僅付出了五張羊皮,就換來(lái)了五位賢臣。

百里奚原本是虞國(guó)大夫。

當(dāng)年晉獻(xiàn)公向虞國(guó)借道攻伐虢國(guó)，百里奚力勸虞君，萬(wàn)萬(wàn)不可讓晉軍過(guò)境。收受賄賂的虞君根本不聽(tīng)百里奚的勸告，結(jié)果晉國(guó)攻占虢國(guó)后，順手牽羊把虞國(guó)滅了。百里奚與國(guó)君一起成為階下之囚。

正好此時(shí)秦穆公派人到晉國(guó)求親。晉獻(xiàn)公把自己的女兒——太子申生的姐姐——嫁給秦穆公，百里奚成了公主的陪嫁奴仆，被送往秦國(guó)。一個(gè)堂堂的原虞國(guó)大夫，哪里忍受得住這種恥辱，進(jìn)入秦國(guó)境內(nèi)后，百里奚找機(jī)會(huì)逃跑了。這一逃，逃到了楚國(guó)。

然而禍不單行，百里奚的運(yùn)氣實(shí)在差得很。跑到楚國(guó)后，他被楚國(guó)人當(dāng)作秦國(guó)間諜，又一次身陷囹圄。求賢若渴的秦穆公早聽(tīng)說(shuō)百里奚的賢明，聽(tīng)到他逃走的信息后，心中郁郁不樂(lè)。打聽(tīng)到百里奚在楚國(guó)被抓走時(shí)，秦穆公愁眉一展，喜上心頭。

秦穆公原本打算不惜高價(jià)以換回百里奚，但很快他意識(shí)到過(guò)于高調(diào)反而會(huì)引起楚國(guó)人的懷疑，只有低賤的價(jià)格，才會(huì)令楚國(guó)人相信這不過(guò)是個(gè)無(wú)足輕重的人物。秦國(guó)人開(kāi)出的價(jià)格低得不能再低了：以五張羊皮換一個(gè)大活人。根據(jù)《史記》記載，此時(shí)百里奚已經(jīng)過(guò)年七十，連干活的力氣也沒(méi)有，在楚國(guó)人眼中，比五張羊皮都不如，于是很樂(lè)意地與秦國(guó)交換。

百里奚又被帶回了秦國(guó)。

正當(dāng)百里奚嗟嘆人生多舛時(shí)，命運(yùn)女神卻跟他開(kāi)了個(gè)大玩笑。

秦穆公親自迎接百里奚的到來(lái)，并以上賓之禮待之，謙虛地向他請(qǐng)教國(guó)家大事。受寵若驚的百里奚辭謝道：“老夫不過(guò)是亡國(guó)臣子，哪有資格讓國(guó)君親自討教啊?！?/p>

秦穆公呵呵一笑，說(shuō)：“虞君不聽(tīng)您的勸告，才招致亡國(guó)的命運(yùn)，并非您的過(guò)錯(cuò)。寡人雖然無(wú)才，卻思賢若渴，希望您協(xié)助寡人治理國(guó)家?！?

激動(dòng)的百里奚感慨良多，自己雖在虞國(guó)久居高位，無(wú)奈忠言逆耳，以致亡國(guó)。今日身處異鄉(xiāng)，地位卑賤，一大把年齡，對(duì)未來(lái)早失去信心。然而秦穆公的一番話(huà)，卻讓他有枯木逢春的喜悅，或許，上天之所以要把他流放到這片荒涼的土地，不正是要他成就一番豐功偉業(yè)么？

百里奚對(duì)秦穆公知無(wú)不言，言無(wú)不盡。這一談，整整談了三天三夜。年輕的君主越聽(tīng)越興奮，一幅美好的國(guó)家藍(lán)圖展現(xiàn)在他的面前，他迫不急待地任命百里奚為掌管?chē)?guó)政的大夫。因?yàn)榘倮镛墒怯梦鍙堁蚱Q來(lái)的，后來(lái)也被稱(chēng)為“五羖大夫”。

百里奚是秦穆公得到的第一個(gè)重要人才，他的到來(lái)，全面提升秦國(guó)內(nèi)政治理水平，成績(jī)蜚然。秦國(guó)開(kāi)始大規(guī)模招攬人才，通過(guò)百里奚，秦穆公又得到一個(gè)重量級(jí)人物，這個(gè)人就是蹇叔。

蹇叔是百里奚的好朋友。

與百里奚熱衷功名利祿不同，蹇叔為人低調(diào)，深居簡(jiǎn)出，隨遇而安，淡泊名利。百里奚年輕時(shí)曾經(jīng)游歷齊國(guó)，想混個(gè)一官半職，卻落得個(gè)四處碰壁，以乞食為生。在落魄時(shí)，他認(rèn)識(shí)了蹇叔，兩人雖然性格很不同，但互相欣賞對(duì)方的才華，遂成為好友。在蹇叔的支助下，百里奚度過(guò)最艱辛的日子。

有一次，百里奚到了周王室領(lǐng)地，遇到周惠王的弟弟子頹發(fā)動(dòng)政變，驅(qū)走了周天子，自己登上王座。他聽(tīng)說(shuō)子頹喜歡牛，自己在養(yǎng)牛上有一套辦法，想以此來(lái)博取子頹的歡心。這時(shí)蹇叔出來(lái)阻止，認(rèn)為子頹的政變不可能成功。過(guò)了不久，果然周惠王成功復(fù)辟，子頹的跟隨者大多被誅殺，百里奚得蹇叔的阻止而幸免于難。

后來(lái)齊桓公被害，公孫無(wú)知成了齊國(guó)君主，百里奚抱著僥幸的心理，打算去投靠新政府。蹇叔出面制止他的沖動(dòng)，分析說(shuō)公孫無(wú)知只是一個(gè)政治傀儡，他的君位是坐不長(zhǎng)久的，奉勸百里奚別攪進(jìn)去。不久后，公孫無(wú)知果然被大臣所弒，很多投靠公孫無(wú)知的人也糊里糊涂送了性命，百里奚由于聽(tīng)從蹇叔的勸告，僥幸躲過(guò)一劫。

多年一事無(wú)成后，百里奚決定到虞國(guó)去碰碰運(yùn)氣，撈了一個(gè)官職。這時(shí)蹇叔警告說(shuō)，虞君昏庸無(wú)道，聽(tīng)不進(jìn)大臣的勸告，這樣的君主不值得跟從。但名利薰心的百里奚，這次聽(tīng)不進(jìn)蹇叔的勸告，結(jié)果虞國(guó)被晉國(guó)所滅，自己淪為階下囚。

百里奚將自己的故事說(shuō)給秦穆公聽(tīng)，并極力推薦蹇叔：“每次我聽(tīng)蹇叔的建議時(shí)，都可以化險(xiǎn)為夷。只有一次沒(méi)聽(tīng)他的話(huà)，就遭遇國(guó)破被囚的命運(yùn)，由是可知蹇叔是個(gè)非常有聰明才智的人。”

秦穆公聽(tīng)了大喜過(guò)望，過(guò)了不久，他以非常貴重的禮物誠(chéng)懇地請(qǐng)來(lái)蹇叔，并拜為上大夫。

百里奚與蹇叔成為秦穆公的左膀右臂，在內(nèi)政治理方面取得了卓越成就。不僅如此，百里奚的兒子孟明視與蹇叔的兒子西乞術(shù)后來(lái)也成為秦國(guó)最重要的將領(lǐng)。秦穆公僅僅以五張羊皮的代價(jià)，換來(lái)四位杰出的人才，絕對(duì)是第一流的投資大師。

百里奚原來(lái)是虞國(guó)的大夫。虞國(guó)被晉國(guó)滅了以后，百里奚莫奈何地當(dāng)了亡國(guó)奴，他被秦穆公五張羊皮買(mǎi)回秦國(guó)之前。百里奚他就已經(jīng)去過(guò)秦國(guó)了。因?yàn)闀x獻(xiàn)公嫁女于秦，穆姬公主出嫁時(shí)，一堆陪嫁的奴隸名單里有百里奚。

然而，那會(huì)兒百里奚在秦國(guó)待得不如意，可能比晉國(guó)的待遇更加差。反正他出逃，從秦國(guó)到了楚國(guó)，被楚人給呆住了。作為一個(gè)脫籍亡戶(hù)的外來(lái)者，百里奚只能繼續(xù)在楚國(guó)接著當(dāng)奴隸。然則，后來(lái)秦穆公知道了原來(lái)逃走的百里奚是賢人，當(dāng)年虞國(guó)會(huì)亡國(guó)，就是因?yàn)橛菥宦?tīng)百里奚之計(jì)。秦穆公作為一個(gè)積極向上，致力于發(fā)展秦國(guó)的人，肯定不能錯(cuò)失良才。于是，秦穆公就派人去楚國(guó)替百里奚贖身。

贖人這個(gè)事情不難，關(guān)鍵是價(jià)格怎么開(kāi)呢？秦穆公倒不是給不出高價(jià)，但是他怕自己特地派人去開(kāi)價(jià)太高，會(huì)讓楚成王覺(jué)得百里奚這人真是不一樣。畢竟，楚成王也不差錢(qián)，真讓他覺(jué)得百里奚是一個(gè)非同一般的人，再高的價(jià)格估計(jì)楚王也不給放人了。于是，想來(lái)想去還是按著市價(jià)去五張羊皮收人吧。然后，楚成王就批準(zhǔn)了百里奚去秦國(guó)。

然則，我覺(jué)得楚成王未必看百里奚是真，但是他不可能不知道百里奚非同一般的奴隸。畢竟，先秦時(shí)代的奴隸大部分是文盲，多數(shù)不太會(huì)說(shuō)雅言。百里奚作為虞國(guó)大夫，他肯定識(shí)字也會(huì)說(shuō)雅言。這層次的奴隸，在先秦時(shí)代怎么說(shuō)都是鳳毛麟角。楚成王同意秦穆公用五張羊皮交換百里奚。我覺(jué)得更多是楚成王是并不看好百里奚，而且他手上的好牌很多，比如斗子文、子玉等等。五張羊皮就同意，楚成王這邊估計(jì)就是順?biāo)饲?。其?shí)，就是五十張羊皮，對(duì)楚成王來(lái)說(shuō)，他也不在乎。

信息不對(duì)稱(chēng)下的定價(jià)策略+自上而下的溝通

（繆公）四年，迎婦於晉，晉太子申生姊也。五年，晉獻(xiàn)公滅虞、虢，虜虞君與其大夫百里傒，以璧馬賂於虞故也。既虜百里傒，以為秦繆公夫人媵於秦。百里傒亡秦走宛，楚鄙人執(zhí)之?？姽劙倮飩葙t，欲重贖之，恐楚人不與，乃使人謂楚曰：“吾媵臣百里傒在焉，請(qǐng)以五羖羊皮贖之?！?。楚人遂許與之?！妒酚洝で乇炯o(jì)》

1、百里傒本身很賢能，但一直都沒(méi)有“伯樂(lè)”賞識(shí)他。

曾有外出游學(xué)求官，被困齊國(guó)，向當(dāng)?shù)厝似蛴?；后?lái)以養(yǎng)牛的技術(shù)侍奉周王子穨；再后來(lái)去到虞國(guó)（小國(guó)）做大夫，虞國(guó)被晉獻(xiàn)公消滅，他本人也被俘虜。秦繆公娶了晉獻(xiàn)公的女兒為夫人，百里傒被作為陪嫁臣送給秦繆公，百里傒不堪其辱，逃到楚國(guó)，被當(dāng)?shù)厝俗プ。才湃シ排?。百里傒的價(jià)值很大，但市場(chǎng)價(jià)格很低，基本上可以忽略不計(jì)。

2、信息不對(duì)稱(chēng)

假如晉獻(xiàn)公知道百里奚賢能，還會(huì)把百里傒作為陪嫁臣送給秦繆公嗎？侵入楚國(guó)國(guó)君知道百里奚賢能，會(huì)答應(yīng)秦繆公贖人的請(qǐng)求嗎？答案都是否定的。其他人諸侯國(guó)的國(guó)君都不知道百里傒賢能，在他們眼里，百里傒就是個(gè)奴隸，就值五張羊皮。只有秦繆公知道百里奚賢能，知道他的價(jià)值很大，值“重金”。

3、溝通策略

（1）如果直接與楚國(guó)人私下協(xié)商購(gòu)買(mǎi)百里傒。購(gòu)買(mǎi)年齡大的奴隸，行為比較反常，容易引起警覺(jué)，楚國(guó)人可能會(huì)坐地起價(jià)，可能會(huì)把事情搞大，進(jìn)而被楚國(guó)所知曉，交易可能失敗，風(fēng)險(xiǎn)較大。

（2）通過(guò)秦國(guó)與楚國(guó)之間的溝通，就是秦國(guó)陪嫁臣跑到楚國(guó)了，為了面子，想要贖回，無(wú)關(guān)緊要的一個(gè)人，彼此給個(gè)面子就答應(yīng)了，基本上確定可以成功的。

4、定價(jià)策略

（1）重金贖回：秦繆公知道百里奚逃亡楚國(guó)的消息后，原本想重金贖回，但重金也傳遞了一個(gè)信號(hào)，這個(gè)人很有價(jià)值，會(huì)引起楚國(guó)國(guó)君的好奇，到底是什么樣的一個(gè)人，值得秦繆公大動(dòng)干戈，通過(guò)政府交流，用重金贖回呢？交易很有很可能會(huì)失敗。

（2）價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)：按照對(duì)方對(duì)百里傒的認(rèn)知來(lái)定價(jià)，只是一個(gè)普通的陪嫁臣，定價(jià)為普通的奴隸價(jià)格，只是為了面子要贖回這個(gè)人。很普通的一件小事，不會(huì)引起楚國(guó)君主的警覺(jué)，花很小的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

現(xiàn)實(shí)生活中，也很多這樣的案例。比如在文化藝術(shù)品交易過(guò)程中，藝術(shù)品的定價(jià)很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，各花入各眼，不同的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)同一件藝術(shù)品的心理定價(jià)都是不同的，如何最大化藝術(shù)品的價(jià)值，往往采用拍賣(mài)競(jìng)價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品的價(jià)值。但在傳統(tǒng)交易中，有些專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)去鄉(xiāng)下或地?cái)倱炻?，明明知道那是個(gè)寶貝，但就欺負(fù)賣(mài)家不懂，當(dāng)垃圾一樣買(mǎi)回來(lái)，從而獲取高額的利潤(rùn)。

點(diǎn)評(píng)：信息就是財(cái)富，古今中外都一樣。信息化的時(shí)代，信息的價(jià)值更加突出而已。

我的回答：秦穆公以隨嫁的仆臣逃跑為名，向楚王要回百里奚，請(qǐng)求加罪處罰百里奚來(lái)警示逃亡的人，實(shí)際上是重用百里奚，封他為上卿輔佐自己成就霸業(yè)。

我的分析： 百里奚本來(lái)是虞國(guó)人，晉獻(xiàn)公假道伐虢之后，摟草打兔子滅亡了虞國(guó)。秦穆公在位六年，尚未冊(cè)立正宮娘娘，于是讓人向晉侯求婚，想要晉侯的長(zhǎng)女伯姬為第一夫人。晉侯在群臣中找隨嫁的仆臣，舟之僑說(shuō)百里奚不愿意在晉國(guó)當(dāng)官，不如讓他去吧，于是百里奚作為隨嫁的仆臣要去秦國(guó)，可是半路上百里奚逃跑了，跑到了楚國(guó)，楚王聽(tīng)說(shuō)百里奚善于放牛，牛馬相通，于是讓百里奚去牧馬去了，于是百里奚當(dāng)了可可托海的牧馬人。

秦穆公看到了晉侯長(zhǎng)女伯姬的隨嫁名單里面有百里奚，卻沒(méi)看到百里奚本人，因?yàn)樗优艿匠?guó)了，就讓人去找，回復(fù)說(shuō)百里奚在河邊為楚王牧馬呢。秦穆公想用重金向楚國(guó)相求他們歸還百里奚，可是大臣說(shuō)：要是重金去相求楚國(guó)一定會(huì)重視起百里奚，所以要用逃跑隨嫁仆臣的罪名和一個(gè)普通奴隸隨臣的價(jià)格去贖回百里奚。秦穆公于是讓人交付五張黑色公羊羊皮給楚王，楚王怕失去秦國(guó)的歡心，于是讓人把百里奚囚禁起來(lái)交還給秦國(guó)。到了秦國(guó)，秦穆公讓人釋放了百里奚，并且賜爵為上卿，讓百里奚協(xié)助秦穆公處理國(guó)家內(nèi)的政事。秦國(guó)的人都稱(chēng)呼百里奚叫五羖大夫，就是用五張黑色公羊羊皮換回來(lái)的秦國(guó)大夫。百里奚后來(lái)又把自己患難與共的好友蹇叔推薦給了秦穆公。

通過(guò)五張羊皮換國(guó)相，可以知道千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。明珠彈雀，不如泥丸；細(xì)流納海，累塵成岡。知人、識(shí)人、管人、用人也是一門(mén)學(xué)問(wèn)！

春秋時(shí)期的秦國(guó)僻處西陲，無(wú)論是國(guó)力還是威望，都嚴(yán)重不及齊、晉、楚等中原強(qiáng)國(guó)，然而其國(guó)君秦穆公卻能在這種不利的局面下，在西陲闖出一片廣闊天地，成為可與齊桓公、晉文公、楚莊王相提并論的霸主，之所以如此，是因?yàn)樗玫揭晃唤^世賢才的輔佐。此人，便是秦穆公用五張羊皮換來(lái)的大能人百里奚。

百里奚本是楚國(guó)人（“夫五羖大夫，荊之鄙人也?！币?jiàn)《史記·商君列傳》），年輕時(shí)曾在齊國(guó)游學(xué)、求職，但辛苦多年一無(wú)所獲，最終無(wú)奈改侍虞國(guó)，在這個(gè)小諸侯國(guó)中當(dāng)上了大夫。公元前655年，晉獻(xiàn)公用重禮賄賂虞國(guó)君主，得以借道于虞以伐滅虢國(guó)，但在返程時(shí)卻又“順手”滅掉虞國(guó)。虞國(guó)滅亡后，身為大夫的百里奚同國(guó)君一起被俘，并被押解至?xí)x國(guó)。

數(shù)年后，晉國(guó)為交好秦國(guó)，便將女兒嫁給秦穆公，并命令百里奚作為陪嫁小臣，護(hù)送公女前往秦國(guó)。百里奚對(duì)侍臣的身份感到羞恥，于是剛到秦國(guó)沒(méi)多久，便潛逃回楚國(guó)，結(jié)果剛到邊境地區(qū)的宛城便被楚國(guó)士兵抓捕。秦穆公對(duì)百里奚的賢能屢有耳聞，如今聽(tīng)說(shuō)他落難在楚國(guó)，于是趕緊派人到楚國(guó)“撈”人。

秦穆公擔(dān)心楚國(guó)不肯放人，于是便以追捕逃奴為名義，以五張黑羊皮為代價(jià)，希望對(duì)方能通融。楚國(guó)既不清楚百里奚的情況，又見(jiàn)他老邁不中用，于是很爽快的便答應(yīng)秦國(guó)的請(qǐng)求。百里奚返回秦國(guó)后，即刻被秦穆公拔擢為大夫，并獲得執(zhí)掌國(guó)政的權(quán)力，形同秦國(guó)宰相。因?yàn)榘倮镛墒潜磺貒?guó)用五張黑羊皮換回來(lái)的，所以時(shí)人稱(chēng)呼他為“五羖大夫”（羖音同古，意為黑羊皮）。

繆公聞百里奚賢，欲重贖之，恐楚人不與，乃使人謂楚曰：“吾媵臣百里奚在焉，請(qǐng)以五羖羊皮贖之?！背怂煸S與之。當(dāng)是時(shí)，百里奚年已七十余。繆公釋其囚，與語(yǔ)國(guó)事...語(yǔ)三日，繆公大說(shuō)，授之國(guó)政，號(hào)曰五羖大夫。見(jiàn)《史記·秦本紀(jì)》。

百里奚出任宰相時(shí)已經(jīng)年逾七十，為此常有時(shí)不我待的緊迫感，為了能幫助秦穆公治理好國(guó)家，天天廢寢忘食地處理國(guó)政，幾乎沒(méi)有片刻的安閑。百里奚任職期間，內(nèi)修國(guó)政、舉薦人才，對(duì)外則施德于諸侯、樹(shù)立秦國(guó)威信，尤其是幫助晉文公回國(guó)繼位，更是為秦穆公在天下諸侯中樹(shù)立良好形象。

秦穆公重用百里奚，最終開(kāi)創(chuàng)霸業(yè)

作為功績(jī)赫赫的宰相，百里奚的生活卻異常簡(jiǎn)樸，出行時(shí)從不乘車(chē)馬，即使在酷暑時(shí)節(jié)也不使用傘蓋遮陽(yáng)，而在都城里行走時(shí)從不用車(chē)馬隨從，也不用甲兵護(hù)衛(wèi)。這種樸素親民的形象贏得國(guó)民的好感，在很大程度上也起到了教化官員、民眾的作用（“五羖大夫之相秦也，勞不坐乘，暑不張蓋，行於國(guó)中，不從車(chē)乘，不操干戈?！币?jiàn)《史記·商君列傳》）。

百里奚在國(guó)內(nèi)、國(guó)外不遺余力地推行德化，在提升秦國(guó)正面形象的同時(shí)，也收到不少意想不到的結(jié)果，其中最典型的案例，便是吸引西戎賢士由余入秦（“施德諸侯，而八戎來(lái)服。由余聞之，款關(guān)請(qǐng)見(jiàn)。”引文同上》）。而由余入秦后，隨即便幫助秦國(guó)出謀劃策、征討西戎。秦穆公正式按照由余制定的計(jì)劃，才接連滅掉西戎12國(guó)，將秦國(guó)的疆域向西開(kāi)辟數(shù)千里。

春秋后期形勢(shì)圖

秦國(guó)對(duì)西戎作戰(zhàn)的輝煌成就，讓中原各國(guó)大為震動(dòng)，連周天子都派人前來(lái)祝賀，并賜予秦穆公象征霸主地位的金鼓，這便是歷史上非常著名的秦穆公“稱(chēng)霸西戎”（“繆公又?jǐn)?shù)使人間要由余，由余遂去降秦?？姽钥投Y禮之，問(wèn)伐戎之形...三十七年，秦用由余謀伐戎王，益國(guó)十二，開(kāi)地千里，遂霸西戎。天子使召公過(guò)賀繆公以金鼓?！币?jiàn)《史記·秦本紀(jì)》）。

雖然由余入秦時(shí)百里奚已去世，但考察他入秦的原由，終究還是百里奚做了“前人種樹(shù)”的大功勞。百里奚擔(dān)任宰相六七年時(shí)間，幫助秦國(guó)有一個(gè)僻處西陲的蠻荒小國(guó)，蛻變?yōu)橐粋€(gè)大國(guó)，而秦國(guó)的實(shí)力在此期間也得到長(zhǎng)足發(fā)展。

百里奚去世后，秦國(guó)上下無(wú)不哀傷

正因如此，在百里奚死后，秦國(guó)百姓如喪考妣，無(wú)論是通邑大都，還是偏遠(yuǎn)村莊，到處都是哀傷痛苦之人，由此可見(jiàn)百里奚是如何得人心（“五羖大夫死，秦國(guó)男女流涕，童子不歌謠，舂者不相杵?！币?jiàn)《史記·商君列傳》）。

史料來(lái)源：《史記》、《資治通鑒》

當(dāng)初，百里奚流落到楚國(guó)，楚王聽(tīng)說(shuō)他

善于養(yǎng)馬，就安排他放馬。秦穆公探得了百

里奚的下落后，想不惜一切代價(jià)將他贖回。謀士公孫枝勸阻說(shuō)：“楚王之所以讓他放

馬，是因?yàn)椴恢浪牟拍?，您這么大手筆，不是泄露國(guó)家機(jī)密了嗎？”于是秦穆公派使者到楚國(guó)，說(shuō)：“我家的陪嫁奴隸百里奚逃到這里，請(qǐng)?jiān)试S我用五張羊皮贖回?！背艘豢窗倮镛扇绱瞬恢靛X(qián)，不加思索就答應(yīng)了秦國(guó)的要求。

現(xiàn)如今這變?yōu)橐环N高級(jí)的談判策略，隱藏自己的真實(shí)意圖，顧左右而言他。真正想要得到的，隱藏在其它地方。