當(dāng)七十多歲的百里奚被秦穆公用五張黑羊皮換回秦國時，沒有人意識到一場改天換地的歷史已經(jīng)悄然拉開大幕。

百里奚是虞國人，應(yīng)該是個沒落的貴族后裔。這個出身給他帶來兩個財富——一是學(xué)識，二是游走天下的通行證。

別聽某些人瞎扯說百里奚是貧苦百姓，這個說法靠不住。周朝是等級社會，平民是沒資格讀書的，更不可能隨意周游列國。百里奚的游宦生涯，則很明顯地透露出他沒落貴族身份的痕跡。

早年百里奚曾經(jīng)去齊國求仕，可惜他始終沒遇上伯樂，以至于把自己混成了乞丐。幸虧一個叫蹇叔的人收留了他，才不至于讓他餓死。

40歲那年終于幸福來敲門，一個大人物給了他一個深情的媚眼——公孫無知。

這位公孫無知是齊襄公和齊桓公的堂兄弟，這伙計自幼受到大伯齊僖公的偏愛，結(jié)果膽子被撐大了。襄公十二年，公孫無知勾結(jié)內(nèi)官弒殺了齊襄公，并自立為國君。

不清楚公孫無知通過什么途徑知道了百里奚的大名，于是他向百里奚發(fā)出了邀約函。

可以想象，在死亡線上掙扎過，如今已經(jīng)是中年大叔的百里奚該是多么的興奮?？慑渴鍏s給了百里大叔當(dāng)頭一棒：“眉眼有毒，求職需謹慎?！卑倮镛勺笏加蚁耄€是接受了蹇叔的建議，忍痛給自己追逐了四十年的理想按下了暫停鍵。

結(jié)果第二年蹇叔的話就得到驗證了，公孫無知真的無知，輕松就被一個大臣干掉了，他的親信們被砍得人頭滾滾。

百里大叔摸摸腦袋一縮脖子，算了，換個地方碰碰運氣吧。這一次他來到了天子腳下的都城雒邑，在那里他又趴窩了整整十年。

周惠王二年，50歲的百里奚再次收到錄取通知書，新上任的周天子姬頹沖他嫵媚一笑。百里大爺立刻心旌搖曳，連夜收拾鋪蓋卷，卻再次被蹇叔一把拉?。骸肮倜闭\可貴，生命價更高?！?/p>

果然，兩年后姬頹和他的五位心腹大夫一起被人干掉了。

轉(zhuǎn)眼百里奚到了退休的年齡，天下有幾個人能經(jīng)得起這么煎熬？于是什么理想、抱負全TM滾一邊，百里爺爺決定現(xiàn)實一點：只要有人跟我對視一眼我就抱大腿。

神奇的一幕發(fā)生了，虞國國君在茫茫人海中多看了百里爺爺一眼。這一眼百里爺爺讀懂了，它沒有公孫無知的深情，也沒有姬頹的炙熱，那是一種施舍的眼神。但老百里已經(jīng)沒力氣再等了，于是他不顧蹇叔的阻攔，義無反顧地上了花轎。

大概正是這種執(zhí)著，讓百里爺爺越活越硬朗，居然在虞國吃了十來年的公糧還舍不得放手。轉(zhuǎn)眼百里爺爺70歲了，這一年發(fā)生了歷史上鼎鼎大名的“假道伐虢”事件。

虞國國君貪圖晉獻公的財寶，居然不顧唇亡齒寒的道理，同意晉軍穿過虞國國境去滅虢國。百里爺爺堅決反對：“你想找死我還想多吃幾年公糧呢！”

怎奈百里奚只是個打工仔，做不了虞國的主，于是虞國跟虢國一起亡了，百里爺爺從金領(lǐng)階層一下子變成了“沒領(lǐng)階級”——奴隸。

晉獻公眼瞎，放著一顆夜明珠他卻將它當(dāng)溜溜送給了秦國。

那一年，晉獻公將女兒嫁給秦穆公，百里爺爺被當(dāng)作廢料，隨陪嫁團踏上了前往秦國的路途。百里奚走一路生氣一路，越想越不服氣，越想骨頭越硬，誰也沒想到，這位七十多歲的老頭居然半路逃跑了。

這一跑就跑到了南邊的楚國，估計百里奚是這么想的：北面風(fēng)水不好，南邊風(fēng)景正妙。

果然，楚成王大喜過望：“人才吶，聽說先生放牧技術(shù)一流，那啥，寡人的牛羊都交給你了。”于是百里爺爺成了老羊倌。

按說楚成王那也是一等一的國君，偏偏跟晉獻公一樣犯了眼疾，把百里爺爺?shù)男母愕猛蹧鐾蹧龅摹?/p>

再說秦穆公那邊，新娘的隊伍一到他卻不忙著掀蓋頭，而是親切地挨個接見奴隸：“咦？怎么少了一個，那個廢柴老頭百里奚呢？什么？跑楚國去了？快派人去找老熊談判，要多少錢都成，不行再割幾座城?！?/p>

一旁的大臣發(fā)話了：“君上啊，你這么一弄豈不是提醒老熊‘百里奚是奇才’嘛，倒不如就這么跟他說，這個老奴隸私自逃跑，我們國君愿意用五張羊皮換回他，以接受應(yīng)有的處罰?！?/p>

果然，楚成王被迷惑住了：“雖說俺跟老贏老是掐架，但紳士風(fēng)度還是要講的，行，就按他說的辦?！?/p>

于是百里爺爺跑到楚國浪游一番，又被押送回了秦國。

這一路上百里爺爺想了好多種死法。倒霉的人見過，沒見過俺這么倒霉的，真是老天不長眼！

誰知道老天笑瞇瞇地摸了一下百里爺爺：小伙子，你的好運來了。于是天上落葉繽紛，大地回春，百里老爺爺以七十多歲的高齡一飛沖天，當(dāng)上了秦國的大夫。

因為百里奚的價值五張黑羊皮，所以后人又稱他為“五羖大夫”。

百里奚之所以在歷史上留下這么大的名氣，這段傳奇經(jīng)歷其實只是調(diào)味品，他的價值在于：他是秦國歷史上僅次于商鞅的關(guān)鍵性人物。

百里奚到底做了什么呢？又該如何評價他的成功呢？

如果讀史書就顯得很乏味了，史書說百里奚推行德政，身先士卒，深得百姓的愛戴，由此把秦國推向了強盛。

這種評述就像個臉譜，寡味得很，用在我身上也不算違和?？偨Y(jié)一下，百里奚的功績有如下幾點：

• 其一、軍事上開疆拓土，將割裂的西戎諸國兼并于秦帝國之下

秦國原本是西戎的一個小國，周邊諸戎林立，這種狀況極大地阻礙了秦國的發(fā)展。秦國的志向在中原，他們曾經(jīng)多次嘗試跨過黃河跟晉國打斗，但終因?qū)嵙Σ粷胪径鴱U。

在這種狀況下，百里奚提出了“東和晉國，西并諸戎”的戰(zhàn)略。在他當(dāng)政期間，一直保持與晉國的友好關(guān)系，曾經(jīng)三次解救晉國的危難，締造了著名的“秦晉之好”。

在爭取到東邊的穩(wěn)定局面后，秦國大力向西開拓，將國土擴大到今天的甘肅、寧夏，以及巴蜀地區(qū)。這個版圖奠定了秦國從此擁有一個安定的大后方，和強大的經(jīng)濟支撐實力。

• 其二、政治上大破大立，將秦國的部落聯(lián)盟體制升級為封建制

秦國落后于中原諸國主要落后在政治體制上，當(dāng)中原諸國早已經(jīng)邁入以宗法制為主體的封建社會后，秦國受歷史條件的影響，還殘留了部落聯(lián)盟的特征。

這就導(dǎo)致秦國始終不能形成真正的統(tǒng)一政權(quán)，部落之間各自為戰(zhàn)，各懷鬼胎，極大地消耗了內(nèi)部實力。

百里奚當(dāng)政期間，采用軍事和政治手段雙管齊下，先后消滅了幾十個部落聯(lián)盟，并將他們的子民統(tǒng)一納入秦帝國的封建政體之下。

百里奚為何得到百姓的愛戴？很簡單，這些百姓原來都是部落聯(lián)盟制下的奴隸，后來都成了擁有土地的自由民。

• 其三、經(jīng)濟上學(xué)習(xí)中原，以農(nóng)耕文明改造秦國落后的游牧文明

由于歷史地理條件的限制和游牧部落的遺風(fēng)，秦國很長一段時間保留了游牧文明的生產(chǎn)作業(yè)方式，這種生產(chǎn)效率與農(nóng)耕文明相比差距太大。

我們知道，生產(chǎn)力是人口繁衍的基礎(chǔ)，而人口數(shù)量就是古代社會發(fā)達程度的標(biāo)志。落后的游牧文明無法支撐人口的大量繁衍，甚至一場天災(zāi)就能消滅數(shù)十萬人口。

百里奚身體力行，大力推行土地改革，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。后世所謂的“德治”其實就是指農(nóng)耕文明的治理模式，它相對于游牧文明當(dāng)然更有“德”，更像“文明人”。

正是這些改革讓秦國一下子躍上了新的臺階，其功績與商鞅變法同輝。

既然如此，齊國、虢國、晉國、楚國還有周天子，他們怎么就沒意識到百里奚的價值呢？怎么就眼睜睜與這位奇才擦肩而過了呢？

我可以下這么一個結(jié)論：不是這些國君錯失百里奚，而是在他們的環(huán)境里百里奚就只能是個庸才。

此話怎講呢？很簡單，百里奚的成功可以歸結(jié)為一點：將先進的中原文化移植到落后地區(qū)?？墒驱R國、虢國、晉國、楚國和周朝都早就完成了轉(zhuǎn)型，那里到處都是像百里奚一樣的人才。打個比方，百里奚在那幾個國家就是同級別的選手競技，而到了秦國他就是博士生跟農(nóng)民工競技。

這才是百里奚困頓一輩子，最后到秦國才發(fā)光的最主要原因！

再補充一句，百里老爺爺像是要彌補早年的蹉跎一樣，竟然當(dāng)政三十多年，一口氣活到104歲才心平氣和地走了。就憑這一點，不管你服不服，我是服了。

秦穆公是秦國的第九位君王，他是一個有作為的君王，在位期間重用由余、百里奚、蹇叔等人才，吞并西戎12國稱霸西戎，秦國面積急劇擴張，秦穆公躋身春秋五霸之一。

秦穆公之所以有如此成就，得益于他善于發(fā)現(xiàn)和重用人才。比如百里奚是一個出身低微的人，秦穆公發(fā)現(xiàn)他是個人才，然后用5張公羊皮換回來拜他為大夫。百里奚又稱五羖大夫（羖：公羊），事情的經(jīng)過是這樣的：

百里奚其人其事

百里奚是春秋時期虞國人（今山西省平陸縣一帶），從小家貧但頭腦聰明，熟讀兵法戰(zhàn)策及百戰(zhàn)奇謀。

有道是“習(xí)得文武藝，貨賣帝王家”，而立之年的百里奚就做了虞國國君的大夫。

轉(zhuǎn)眼到了公元前655年，當(dāng)時強大的晉國國君晉獻公聽從謀士的建議，向虞國國君進獻白玉和良馬，意思是想借道虞國進攻虢國。

此時百里奚進諫虞君不要接受美玉和寶馬，說要提防晉獻公的“假道伐虢”。

原來虢國和虞國相鄰，百里奚說“如果放任晉國滅了虢國，齒亡唇寒虞國被晉滅國不遠矣！”

虞君是一個貪婪的家伙，眼中只看到美玉和寶馬，沒有想到國家的安危，不聽百里奚的勸阻，接受財物并答應(yīng)了晉國借道伐虢。

結(jié)果不出百里奚所料，晉獻公滅了虢國之后，回師順道就把虞國也滅了，虞君只是暫時保管了美玉和寶馬一段時間。成語典故“借道伐虢”就是這么來的。

晉獻公滅了虞國，百里奚成了晉國的俘虜淪為了奴隸。

轉(zhuǎn)眼到了公元前651年，秦穆公娶晉國國君的女兒為夫人，當(dāng)時秦國和晉國關(guān)系不錯。

此時秦國不如晉國強大，秦穆公也想攀上高枝，請求娶了晉國國君的女兒為妃。“秦晉之好”這個詞兒就是這么來的。

在古代，有身份的君王嫁女兒都要陪送奴隸和奴婢，百里奚被當(dāng)做奴隸隨晉獻公的女兒來到了秦國。

這對一個曾經(jīng)的虞國大夫簡直是奇恥大辱，百里奚于是就偷偷從秦國跑到了楚國，想躲到一個無人認識的地方重新創(chuàng)業(yè)。

但是一個奴隸能有什么條件上位呢？百里奚在楚國依然沒有改變他為奴的身份，經(jīng)常被主人拉到市場上當(dāng)做貨物交易。

百里奚的突然失蹤引起了秦穆公的關(guān)注，經(jīng)過打聽，百里奚原來是個人才，猶如美玉暫時被灰塵所掩埋。秦穆公是個求賢若渴的君王，馬上招集手下商量尋找百里奚。

經(jīng)過多方打聽，得到消息百里奚被楚國國君買去做了奴隸。問題來了，如果秦穆公直接向楚王要人，就會引起楚王的多心，楚王如果發(fā)現(xiàn)百里奚是人才，肯定不會放。

這時秦穆公的謀士出了個主意，意思是向楚王說：秦王的一個奴隸逃到了楚國，秦王愿意用5張公羊皮換回這個奴隸。

5張公羊皮換一個奴隸，這應(yīng)該是當(dāng)時的行情，這樣就不會引起楚王的多心。這就叫做“貴貨賤買”，避免引起旁人的覬覦，消除隱患。

秦穆公一聽這辦法很好，依言而行，最后用5張公羊皮換回了百里奚。

百里奚知恩圖報

經(jīng)過與百里奚一番交談，秦穆公更加確認眼前這個人是難得的人才，于是要拜他為大夫（相國）。

此時百里奚連忙說，我只是一個奴隸，有何德何能做君上的大夫呢？百里奚辭而不就。

穆公苦苦請求，最后百里奚只好說：“有一個人比我強似百倍，他做君上的大夫綽綽有余，此人就是我的救命恩人蹇叔”。

原來在百里奚年輕求職的時候四處碰壁，落魄時曾得到過蹇叔的救助，并且蹇叔還指點自己如何就業(yè)。比如蹇叔勸告百里奚不要去為齊國國君效力，不要去晉國等等。

結(jié)果凡是被阻止去的國家都遇到了災(zāi)禍，百里奚得以逃過劫難。當(dāng)百里奚到虞國做大夫時，蹇叔看出于虞君是一個貪婪的君王，勸告百里奚趕緊離開，但此次百里奚沒聽蹇叔的話，結(jié)果被俘成了奴隸。

秦穆公有感于百里奚知恩圖報，于是拜他和蹇叔為大夫。

有了人才，加上秦穆公善于利用人才，經(jīng)過幾年的努力，秦穆公稱霸西戎，秦國成了春秋五霸之一。這就應(yīng)了那句話“得人才者得天下”，百里奚又被稱為五羖大夫，秦穆公不拘一格用人才，秦國不強大也難！

春秋戰(zhàn)國時期,人才的得失往往能決定一個國家的興衰,因此諸侯國之間圍繞人才的競爭異常激烈。但是,在一些君王比較昏庸的國家,人才往往得不到重用,懷才不遇的賢人只能四處漂泊,天涯覓知音,楚國的百里奚就是這樣一個人。

百里奚飽讀詩書,才學(xué)過人,可是家境貧困,在等級森嚴的楚國,根本沒有機會施展抱負。沒辦法,像當(dāng)時許多懷才不遇的人一樣,百里奚開始周游列國,希望能遇見賢明的君王。 游歷到齊國的時候,百里奚在經(jīng)濟上陷入困境,有時候竟沒錢吃飯,甚至沿街乞討。然而就是在這樣的絕境中,百里奚遇見了他一生的朋友—蹇(jdn)叔。在蹇叔的推薦下,百里奚到虞國當(dāng)了個大夫。

虞國國君雖然礙著蹇叔的面子任用了百里奚,但終究對百里奚的才能不是很了解,很快虞國被晉國所滅,百里奚被晉軍抓回了晉國,貶為奴隸,被當(dāng)作嫁妝隨晉國公主嫁往秦國 在去秦國的途中,百里奚找了個機會逃回楚國。

這時的百里奚身份是奴隸,只能干一些體力活,楚王就讓百里奚去放牛。這時的秦國,秦穆公剛當(dāng)上國君,躊躇滿志,準(zhǔn)備干一番大事業(yè)。他早就聽說百里奚是個人才,就想重金贖回百里奚。他手下一個謀臣說:“這個恐怕不妥,如果我們用重金去楚國贖他,不就等于告訴楚王他是個千載難遇的人才,而我們馬上就要重用他嗎?這樣的話楚王怎么肯放人,我們怎么請得到百里奚呢?”

一句話點醒夢中人,秦穆公沉思片刻,問道:“依你之見,我們應(yīng)該怎樣做?”謀臣說:“不妨這樣,我們采取貴物賤買的辦法,故意把百里奚貶得一文不值,楚王必然會被我們麻痹,從而同意百里奚來秦國?！庇谑?秦穆公派人秘密前往楚國,向楚王提出要用一個奴隸的市價,也就是五張黑公羊皮來換百里奚 還說要把這個“逃奴”帶回 去處刑。果然,楚王毫不猶 像地答應(yīng)了這筆買賣，百里奚順利到達秦國，被委以重任，盡心輔佐秦穆公，成就霸業(yè)。

隨后,百里奚又向秦穆公推薦了自己的摯友蹇叔,秦穆公把蹇叔也招來重用。百里奚的兒子孟明視,蹇叔的兒子西乞術(shù)、白乙丙,也都是人才,全都為秦效力。秦穆公僅付出了五張羊皮,就換來了五位賢臣。

百里奚原本是虞國大夫。

當(dāng)年晉獻公向虞國借道攻伐虢國，百里奚力勸虞君，萬萬不可讓晉軍過境。收受賄賂的虞君根本不聽百里奚的勸告，結(jié)果晉國攻占虢國后，順手牽羊把虞國滅了。百里奚與國君一起成為階下之囚。

正好此時秦穆公派人到晉國求親。晉獻公把自己的女兒——太子申生的姐姐——嫁給秦穆公，百里奚成了公主的陪嫁奴仆，被送往秦國。一個堂堂的原虞國大夫，哪里忍受得住這種恥辱，進入秦國境內(nèi)后，百里奚找機會逃跑了。這一逃，逃到了楚國。

然而禍不單行，百里奚的運氣實在差得很。跑到楚國后，他被楚國人當(dāng)作秦國間諜，又一次身陷囹圄。求賢若渴的秦穆公早聽說百里奚的賢明，聽到他逃走的信息后，心中郁郁不樂。打聽到百里奚在楚國被抓走時，秦穆公愁眉一展，喜上心頭。

秦穆公原本打算不惜高價以換回百里奚，但很快他意識到過于高調(diào)反而會引起楚國人的懷疑，只有低賤的價格，才會令楚國人相信這不過是個無足輕重的人物。秦國人開出的價格低得不能再低了：以五張羊皮換一個大活人。根據(jù)《史記》記載，此時百里奚已經(jīng)過年七十，連干活的力氣也沒有，在楚國人眼中，比五張羊皮都不如，于是很樂意地與秦國交換。

百里奚又被帶回了秦國。

正當(dāng)百里奚嗟嘆人生多舛時，命運女神卻跟他開了個大玩笑。

秦穆公親自迎接百里奚的到來，并以上賓之禮待之，謙虛地向他請教國家大事。受寵若驚的百里奚辭謝道：“老夫不過是亡國臣子，哪有資格讓國君親自討教啊?！?/p>

秦穆公呵呵一笑，說：“虞君不聽您的勸告，才招致亡國的命運，并非您的過錯。寡人雖然無才，卻思賢若渴，希望您協(xié)助寡人治理國家。”.

激動的百里奚感慨良多，自己雖在虞國久居高位，無奈忠言逆耳，以致亡國。今日身處異鄉(xiāng)，地位卑賤，一大把年齡，對未來早失去信心。然而秦穆公的一番話，卻讓他有枯木逢春的喜悅，或許，上天之所以要把他流放到這片荒涼的土地，不正是要他成就一番豐功偉業(yè)么？

百里奚對秦穆公知無不言，言無不盡。這一談，整整談了三天三夜。年輕的君主越聽越興奮，一幅美好的國家藍圖展現(xiàn)在他的面前，他迫不急待地任命百里奚為掌管國政的大夫。因為百里奚是用五張羊皮換來的，后來也被稱為“五羖大夫”。

百里奚是秦穆公得到的第一個重要人才，他的到來，全面提升秦國內(nèi)政治理水平，成績蜚然。秦國開始大規(guī)模招攬人才，通過百里奚，秦穆公又得到一個重量級人物，這個人就是蹇叔。

蹇叔是百里奚的好朋友。

與百里奚熱衷功名利祿不同，蹇叔為人低調(diào)，深居簡出，隨遇而安，淡泊名利。百里奚年輕時曾經(jīng)游歷齊國，想混個一官半職，卻落得個四處碰壁，以乞食為生。在落魄時，他認識了蹇叔，兩人雖然性格很不同，但互相欣賞對方的才華，遂成為好友。在蹇叔的支助下，百里奚度過最艱辛的日子。

有一次，百里奚到了周王室領(lǐng)地，遇到周惠王的弟弟子頹發(fā)動政變，驅(qū)走了周天子，自己登上王座。他聽說子頹喜歡牛，自己在養(yǎng)牛上有一套辦法，想以此來博取子頹的歡心。這時蹇叔出來阻止，認為子頹的政變不可能成功。過了不久，果然周惠王成功復(fù)辟，子頹的跟隨者大多被誅殺，百里奚得蹇叔的阻止而幸免于難。

后來齊桓公被害，公孫無知成了齊國君主，百里奚抱著僥幸的心理，打算去投靠新政府。蹇叔出面制止他的沖動，分析說公孫無知只是一個政治傀儡，他的君位是坐不長久的，奉勸百里奚別攪進去。不久后，公孫無知果然被大臣所弒，很多投靠公孫無知的人也糊里糊涂送了性命，百里奚由于聽從蹇叔的勸告，僥幸躲過一劫。

多年一事無成后，百里奚決定到虞國去碰碰運氣，撈了一個官職。這時蹇叔警告說，虞君昏庸無道，聽不進大臣的勸告，這樣的君主不值得跟從。但名利薰心的百里奚，這次聽不進蹇叔的勸告，結(jié)果虞國被晉國所滅，自己淪為階下囚。

百里奚將自己的故事說給秦穆公聽，并極力推薦蹇叔：“每次我聽蹇叔的建議時，都可以化險為夷。只有一次沒聽他的話，就遭遇國破被囚的命運，由是可知蹇叔是個非常有聰明才智的人?！?/p>

秦穆公聽了大喜過望，過了不久，他以非常貴重的禮物誠懇地請來蹇叔，并拜為上大夫。

百里奚與蹇叔成為秦穆公的左膀右臂，在內(nèi)政治理方面取得了卓越成就。不僅如此，百里奚的兒子孟明視與蹇叔的兒子西乞術(shù)后來也成為秦國最重要的將領(lǐng)。秦穆公僅僅以五張羊皮的代價，換來四位杰出的人才，絕對是第一流的投資大師。

百里奚原來是虞國的大夫。虞國被晉國滅了以后，百里奚莫奈何地當(dāng)了亡國奴，他被秦穆公五張羊皮買回秦國之前。百里奚他就已經(jīng)去過秦國了。因為晉獻公嫁女于秦，穆姬公主出嫁時，一堆陪嫁的奴隸名單里有百里奚。

然而，那會兒百里奚在秦國待得不如意，可能比晉國的待遇更加差。反正他出逃，從秦國到了楚國，被楚人給呆住了。作為一個脫籍亡戶的外來者，百里奚只能繼續(xù)在楚國接著當(dāng)奴隸。然則，后來秦穆公知道了原來逃走的百里奚是賢人，當(dāng)年虞國會亡國，就是因為虞君不聽百里奚之計。秦穆公作為一個積極向上，致力于發(fā)展秦國的人，肯定不能錯失良才。于是，秦穆公就派人去楚國替百里奚贖身。

贖人這個事情不難，關(guān)鍵是價格怎么開呢？秦穆公倒不是給不出高價，但是他怕自己特地派人去開價太高，會讓楚成王覺得百里奚這人真是不一樣。畢竟，楚成王也不差錢，真讓他覺得百里奚是一個非同一般的人，再高的價格估計楚王也不給放人了。于是，想來想去還是按著市價去五張羊皮收人吧。然后，楚成王就批準(zhǔn)了百里奚去秦國。

然則，我覺得楚成王未必看百里奚是真，但是他不可能不知道百里奚非同一般的奴隸。畢竟，先秦時代的奴隸大部分是文盲，多數(shù)不太會說雅言。百里奚作為虞國大夫，他肯定識字也會說雅言。這層次的奴隸，在先秦時代怎么說都是鳳毛麟角。楚成王同意秦穆公用五張羊皮交換百里奚。我覺得更多是楚成王是并不看好百里奚，而且他手上的好牌很多，比如斗子文、子玉等等。五張羊皮就同意，楚成王這邊估計就是順?biāo)饲椤Ｆ鋵?，就是五十張羊皮，對楚成王來說，他也不在乎。

信息不對稱下的定價策略+自上而下的溝通

（繆公）四年，迎婦於晉，晉太子申生姊也。五年，晉獻公滅虞、虢，虜虞君與其大夫百里傒，以璧馬賂於虞故也。既虜百里傒，以為秦繆公夫人媵於秦。百里傒亡秦走宛，楚鄙人執(zhí)之?？姽劙倮飩葙t，欲重贖之，恐楚人不與，乃使人謂楚曰：“吾媵臣百里傒在焉，請以五羖羊皮贖之。”。楚人遂許與之?！妒酚洝で乇炯o(jì)》

1、百里傒本身很賢能，但一直都沒有“伯樂”賞識他。

曾有外出游學(xué)求官，被困齊國，向當(dāng)?shù)厝似蛴?；后來以養(yǎng)牛的技術(shù)侍奉周王子穨；再后來去到虞國（小國）做大夫，虞國被晉獻公消滅，他本人也被俘虜。秦繆公娶了晉獻公的女兒為夫人，百里傒被作為陪嫁臣送給秦繆公，百里傒不堪其辱，逃到楚國，被當(dāng)?shù)厝俗プ?，安排去放牛。百里傒的價值很大，但市場價格很低，基本上可以忽略不計。

2、信息不對稱

假如晉獻公知道百里奚賢能，還會把百里傒作為陪嫁臣送給秦繆公嗎？侵入楚國國君知道百里奚賢能，會答應(yīng)秦繆公贖人的請求嗎？答案都是否定的。其他人諸侯國的國君都不知道百里傒賢能，在他們眼里，百里傒就是個奴隸，就值五張羊皮。只有秦繆公知道百里奚賢能，知道他的價值很大，值“重金”。

3、溝通策略

（1）如果直接與楚國人私下協(xié)商購買百里傒。購買年齡大的奴隸，行為比較反常，容易引起警覺，楚國人可能會坐地起價，可能會把事情搞大，進而被楚國所知曉，交易可能失敗，風(fēng)險較大。

（2）通過秦國與楚國之間的溝通，就是秦國陪嫁臣跑到楚國了，為了面子，想要贖回，無關(guān)緊要的一個人，彼此給個面子就答應(yīng)了，基本上確定可以成功的。

4、定價策略

（1）重金贖回：秦繆公知道百里奚逃亡楚國的消息后，原本想重金贖回，但重金也傳遞了一個信號，這個人很有價值，會引起楚國國君的好奇，到底是什么樣的一個人，值得秦繆公大動干戈，通過政府交流，用重金贖回呢？交易很有很可能會失敗。

（2）價值導(dǎo)向定價：按照對方對百里傒的認知來定價，只是一個普通的陪嫁臣，定價為普通的奴隸價格，只是為了面子要贖回這個人。很普通的一件小事，不會引起楚國君主的警覺，花很小的錢，實現(xiàn)目標(biāo)。

現(xiàn)實生活中，也很多這樣的案例。比如在文化藝術(shù)品交易過程中，藝術(shù)品的定價很難有一個標(biāo)準(zhǔn)，各花入各眼，不同的購買者對同一件藝術(shù)品的心理定價都是不同的，如何最大化藝術(shù)品的價值，往往采用拍賣競價的方式實現(xiàn)藝術(shù)品的價值。但在傳統(tǒng)交易中，有些專家專門去鄉(xiāng)下或地攤撿漏，明明知道那是個寶貝，但就欺負賣家不懂，當(dāng)垃圾一樣買回來，從而獲取高額的利潤。

點評：信息就是財富，古今中外都一樣。信息化的時代，信息的價值更加突出而已。

我的回答：秦穆公以隨嫁的仆臣逃跑為名，向楚王要回百里奚，請求加罪處罰百里奚來警示逃亡的人，實際上是重用百里奚，封他為上卿輔佐自己成就霸業(yè)。

我的分析： 百里奚本來是虞國人，晉獻公假道伐虢之后，摟草打兔子滅亡了虞國。秦穆公在位六年，尚未冊立正宮娘娘，于是讓人向晉侯求婚，想要晉侯的長女伯姬為第一夫人。晉侯在群臣中找隨嫁的仆臣，舟之僑說百里奚不愿意在晉國當(dāng)官，不如讓他去吧，于是百里奚作為隨嫁的仆臣要去秦國，可是半路上百里奚逃跑了，跑到了楚國，楚王聽說百里奚善于放牛，牛馬相通，于是讓百里奚去牧馬去了，于是百里奚當(dāng)了可可托海的牧馬人。

秦穆公看到了晉侯長女伯姬的隨嫁名單里面有百里奚，卻沒看到百里奚本人，因為他逃跑到楚國了，就讓人去找，回復(fù)說百里奚在河邊為楚王牧馬呢。秦穆公想用重金向楚國相求他們歸還百里奚，可是大臣說：要是重金去相求楚國一定會重視起百里奚，所以要用逃跑隨嫁仆臣的罪名和一個普通奴隸隨臣的價格去贖回百里奚。秦穆公于是讓人交付五張黑色公羊羊皮給楚王，楚王怕失去秦國的歡心，于是讓人把百里奚囚禁起來交還給秦國。到了秦國，秦穆公讓人釋放了百里奚，并且賜爵為上卿，讓百里奚協(xié)助秦穆公處理國家內(nèi)的政事。秦國的人都稱呼百里奚叫五羖大夫，就是用五張黑色公羊羊皮換回來的秦國大夫。百里奚后來又把自己患難與共的好友蹇叔推薦給了秦穆公。

通過五張羊皮換國相，可以知道千里馬常有，而伯樂不常有。明珠彈雀，不如泥丸；細流納海，累塵成岡。知人、識人、管人、用人也是一門學(xué)問！

春秋時期的秦國僻處西陲，無論是國力還是威望，都嚴重不及齊、晉、楚等中原強國，然而其國君秦穆公卻能在這種不利的局面下，在西陲闖出一片廣闊天地，成為可與齊桓公、晉文公、楚莊王相提并論的霸主，之所以如此，是因為他得到一位絕世賢才的輔佐。此人，便是秦穆公用五張羊皮換來的大能人百里奚。

百里奚本是楚國人（“夫五羖大夫，荊之鄙人也。”見《史記·商君列傳》），年輕時曾在齊國游學(xué)、求職，但辛苦多年一無所獲，最終無奈改侍虞國，在這個小諸侯國中當(dāng)上了大夫。公元前655年，晉獻公用重禮賄賂虞國君主，得以借道于虞以伐滅虢國，但在返程時卻又“順手”滅掉虞國。虞國滅亡后，身為大夫的百里奚同國君一起被俘，并被押解至?xí)x國。

數(shù)年后，晉國為交好秦國，便將女兒嫁給秦穆公，并命令百里奚作為陪嫁小臣，護送公女前往秦國。百里奚對侍臣的身份感到羞恥，于是剛到秦國沒多久，便潛逃回楚國，結(jié)果剛到邊境地區(qū)的宛城便被楚國士兵抓捕。秦穆公對百里奚的賢能屢有耳聞，如今聽說他落難在楚國，于是趕緊派人到楚國“撈”人。

秦穆公擔(dān)心楚國不肯放人，于是便以追捕逃奴為名義，以五張黑羊皮為代價，希望對方能通融。楚國既不清楚百里奚的情況，又見他老邁不中用，于是很爽快的便答應(yīng)秦國的請求。百里奚返回秦國后，即刻被秦穆公拔擢為大夫，并獲得執(zhí)掌國政的權(quán)力，形同秦國宰相。因為百里奚是被秦國用五張黑羊皮換回來的，所以時人稱呼他為“五羖大夫”（羖音同古，意為黑羊皮）。

繆公聞百里奚賢，欲重贖之，恐楚人不與，乃使人謂楚曰：“吾媵臣百里奚在焉，請以五羖羊皮贖之?！背怂煸S與之。當(dāng)是時，百里奚年已七十余。繆公釋其囚，與語國事...語三日，繆公大說，授之國政，號曰五羖大夫。見《史記·秦本紀(jì)》。

百里奚出任宰相時已經(jīng)年逾七十，為此常有時不我待的緊迫感，為了能幫助秦穆公治理好國家，天天廢寢忘食地處理國政，幾乎沒有片刻的安閑。百里奚任職期間，內(nèi)修國政、舉薦人才，對外則施德于諸侯、樹立秦國威信，尤其是幫助晉文公回國繼位，更是為秦穆公在天下諸侯中樹立良好形象。

秦穆公重用百里奚，最終開創(chuàng)霸業(yè)

作為功績赫赫的宰相，百里奚的生活卻異常簡樸，出行時從不乘車馬，即使在酷暑時節(jié)也不使用傘蓋遮陽，而在都城里行走時從不用車馬隨從，也不用甲兵護衛(wèi)。這種樸素親民的形象贏得國民的好感，在很大程度上也起到了教化官員、民眾的作用（“五羖大夫之相秦也，勞不坐乘，暑不張蓋，行於國中，不從車乘，不操干戈?！币姟妒酚洝ど叹袀鳌罚?/p>

百里奚在國內(nèi)、國外不遺余力地推行德化，在提升秦國正面形象的同時，也收到不少意想不到的結(jié)果，其中最典型的案例，便是吸引西戎賢士由余入秦（“施德諸侯，而八戎來服。由余聞之，款關(guān)請見。”引文同上》）。而由余入秦后，隨即便幫助秦國出謀劃策、征討西戎。秦穆公正式按照由余制定的計劃，才接連滅掉西戎12國，將秦國的疆域向西開辟數(shù)千里。

春秋后期形勢圖

秦國對西戎作戰(zhàn)的輝煌成就，讓中原各國大為震動，連周天子都派人前來祝賀，并賜予秦穆公象征霸主地位的金鼓，這便是歷史上非常著名的秦穆公“稱霸西戎”（“繆公又數(shù)使人間要由余，由余遂去降秦?？姽钥投Y禮之，問伐戎之形...三十七年，秦用由余謀伐戎王，益國十二，開地千里，遂霸西戎。天子使召公過賀繆公以金鼓?！币姟妒酚洝で乇炯o(jì)》）。

雖然由余入秦時百里奚已去世，但考察他入秦的原由，終究還是百里奚做了“前人種樹”的大功勞。百里奚擔(dān)任宰相六七年時間，幫助秦國有一個僻處西陲的蠻荒小國，蛻變?yōu)橐粋€大國，而秦國的實力在此期間也得到長足發(fā)展。

百里奚去世后，秦國上下無不哀傷

正因如此，在百里奚死后，秦國百姓如喪考妣，無論是通邑大都，還是偏遠村莊，到處都是哀傷痛苦之人，由此可見百里奚是如何得人心（“五羖大夫死，秦國男女流涕，童子不歌謠，舂者不相杵?！币姟妒酚洝ど叹袀鳌罚?/p>

史料來源：《史記》、《資治通鑒》

當(dāng)初，百里奚流落到楚國，楚王聽說他

善于養(yǎng)馬，就安排他放馬。秦穆公探得了百

里奚的下落后，想不惜一切代價將他贖回。謀士公孫枝勸阻說：“楚王之所以讓他放

馬，是因為不知道他的才能，您這么大手筆，不是泄露國家機密了嗎？”于是秦穆公派使者到楚國，說：“我家的陪嫁奴隸百里奚逃到這里，請允許我用五張羊皮贖回?！背艘豢窗倮镛扇绱瞬恢靛X，不加思索就答應(yīng)了秦國的要求。

現(xiàn)如今這變?yōu)橐环N高級的談判策略，隱藏自己的真實意圖，顧左右而言他。真正想要得到的，隱藏在其它地方。